Saber negociar en inglés es clave para poder hacer que tu carrera laboral despegue hacia mercados internacionales. Tanto si trabajas en una empresa multinacional como si estás interesado en trabajar en otro país contar entre tus capacidades con la habilidad de negociación, en el mundo empresarial, es muy valioso.
Hoy en día, saber negociar en inglés se ha vuelto una habilidad esencial para cualquier profesional.
El inglés es el idioma universal de los negocios y muchas veces las negociaciones entre empresas de distintos países se realizan en este idioma.
Por ello, es importante estar preparado para negociar en este idioma y conocer el vocabulario y las expresiones más utilizadas en este contexto.
En estos casos, aprender gracias a clases de inglés online te ayudará a dominarlo.
El aprendizaje de este idioma será fundamental para poder comunicarte con fluidez, pero también es necesario conocer estrategias específicas que te ayuden a alcanzar un acuerdo en la negociación.
En este artículo, vamos a descubrir cuáles son las técnicas que más funcionan para iniciar una negociación y qué vocabulario o frases en inglés pueden ayudarte a cerrar cualquier trato.
Consejos para negociar en inglés
La preparación es clave
Antes de comenzar una negociación en inglés, es importante estar bien preparado.
Esto implica conocer a la otra parte y su cultura empresarial, así como también tener una idea clara de los objetivos y límites que se tienen en la negociación.
Si tienes una reunión con clientes ingleses, debes tener en cuenta sus costumbres y tradiciones. Los británicos en general respetan las normas de cortesía y son muy formales en el trabajo.
Es importante mantener el contacto físico mínimo y respetar las distancias para no incomodar a nuestro interlocutor. Ir bien vestidos y ser muy profesionales es también imprescindible.
Recuerda estudiar bien la empresa con la que vas a negociar y ofréceles un producto o servicio que se ajuste a sus necesidades.
También es importante tener en cuenta los posibles escenarios que pueden presentarse durante la negociación y cómo responder a ellos.
Además, es recomendable ensayar previamente el discurso que se utilizará en la negociación, tanto en términos de contenido como de pronunciación y entonación. Es importante que el mensaje sea claro y conciso y que se adapte al nivel de inglés de la otra parte.
El vocabulario es fundamental
Una parte importante de la preparación es aprender el léxico que se suele usar en las negociaciones. El vocabulario es fundamental en cualquier negociación en inglés.
Aquí te dejamos algunas de las palabras más útiles para negociar en inglés:
- Agreement: acuerdo
- Bargain: regateo
- Closing deal: cerrar un trato
- Contract: contrato
- Counteroffer: contraoferta
- Deadline: fecha límite
- Goods: bienes
- Incentive: incentivo
- Negotiate: negociar
- Offer: oferta
- Payment terms: plazos de pago
- Proposal: propuesta
- Terms and conditions: términos y condiciones
- Trade-off: intercambio
- Warranty: garantía
Además de estas palabras, también es importante conocer las expresiones (idioms) que se utilizan en el mundo de los negocios en inglés, como por ejemplo:
- To play hardball: adoptar una postura inflexible
- To cut a deal: cerrar un trato
- To sweeten the deal: mejorar una oferta
- To leave money on the table: no obtener el mejor trato posible
- To show one’s hand: mostrar las cartas
- To be in the driver’s seat: estar en control de la situación
- To go back to the drawing board: volver a empezar
Expresiones para negociar
En cualquier negociación, es importante tener en cuenta las siguientes expresiones que se utilizan en inglés:
Iniciar la negociación
- I’m excited for the opportunity to work together (Me encanta la idea de trabajar juntos).
- Before we begin, why don’t we nail down the main points of the agenda? (Antes de empezar, ¿por qué no concretamos los puntos principales del orden del día?).
- Let’s start by going over our goals for this meeting (Empecemos por repasar nuestros objetivos para esta reunión).
Establecer las condiciones
- What I’m looking for is… (Lo que estoy buscando es…).
- My primary concern is…(Mi principal preocupación es…).
- What are your particular aims and objectives? (¿Cuáles son tus metas y objetivos particulares?).
Hacer una propuesta
- How about we do the following:…(¿Qué tal si hacemos lo siguiente:…).
- I’d like to propose that… (Me gustaría proponer que…).
- I think the best course of action is to… (Creo que lo mejor es…).
Rechazar una propuesta
- I’m afraid that’s not a feasible option for me (Me temo que no es una opción viable para mí).
- With all due respect, I must decline your offer (Con el debido respeto, debo rechazar tu oferta).
- Unfortunately, that’s not going to work for me (Sintiéndolo mucho, eso no encaja conmigo).
Negociar las condiciones
- Is your offer at all flexible? (¿Tu oferta es flexible?).
- Let’s consider some alternatives. How about…? (Consideremos algunas alternativas. ¿Qué tal si…?).
- Would you instead consider…? (En lugar de eso, ¿considerarías…?).
Argumentar su punto de vista
- According to my research,… Therefore,… (Según mi investigación,… Por lo tanto,…).
- I am basing this on the fact that… (Me baso en que…).
- One of the most important reasons for this is… (Una de las razones más importantes es…).
Estar de acuerdo
- That makes complete sense (Eso tiene mucho sentido).
- I agree with you on that point (Estoy de acuerdo contigo en este punto).
- That sounds very reasonable to me (Esto me parece muy razonable).
Estar en desacuerdo
- I have to disagree with you there (Estoy en desacuerdo contigo).
- That’s not exactly how I see it (No es exactamente así como lo veo).
- I understand where you’re coming from, but… (Entiendo lo que dices, pero…).
Comprometerse
- I can accept that if you could…(Puedo aceptar eso si tu pudieras…).
- I could offer you… if you would agree to… (Podría ofrecerte… si aceptas…).
- In exchange for… would you be willing to…? (A cambio de… ¿estarías dispuesto a…?).
Aclarar
- I just want to be sure I’ve got this straight. Do you mean…? (Sólo quiero estar seguro de que lo he entendido bien. ¿Quieres decir…?).
- Let me make sure I understand correctly. Are you saying…? (Déjame asegurarme de que lo he entendido bien. ¿Está diciendo…?)
- I don’t feel like I understand your position clearly. Would you mind explaining it again? (Me parece que no entiendo bien su posición. ¿Le importaría explicarla de nuevo?).
Hacer sugerencias
- I’d like to make a suggestion (Me gustaría hacer una sugerencia).
- I think the best approach is to… (Creo que el mejor enfoque es…).
- Perhaps a good idea would be to… (Quizá una buena idea sería…).
Cerrar el trato
- I believe we’ve covered everything. Are there any other loose ends we need to tie up? (Creo que hemos cubierto todo. ¿Hay algún otro cabo suelto que tengamos que atar?).
- Let’s summarize our discussion to see if we’re on the same page (Resumamos nuestra conversación para ver si estamos en la misma línea).
- This is where we currently stand:… (Esta es nuestra situación actual:…).
Agradecimiento y despedida
- Thank you for your time and consideration (Gracias por su tiempo y dedicación)
- We appreciate the opportunity to discuss this with you (Agradecemos la oportunidad de hablar con ustedes..)
- It was a pleasure meeting with you (Ha sido un placer poder reunirnos con usted)
Es importante recordar que, en cualquier negociación, la comunicación debe ser clara y respetuosa. Es recomendable evitar usar un lenguaje agresivo y en su lugar, buscar un lenguaje diplomático y asertivo que permita llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes.
En resumen, la preparación, el vocabulario y las expresiones utilizadas en las negociaciones en inglés son fundamentales para lograr un acuerdo exitoso.
Es importante estar bien preparado, conocer el vocabulario y las expresiones comunes en este contexto, y tener una comunicación clara y respetuosa.
Al desarrollar estas habilidades, se podrá negociar con éxito en inglés y expandir las oportunidades de negocio en un mercado tan globalizado.
Periodista corresponsal en Japón, experto en idiomas y disciplinas académicas